什么是貨代銷售，貨代銷售是做什么的

什么是貨代銷售
貨代銷售，首先它是一個銷售崗位，和其他行業(yè)的銷售本質(zhì)是一樣的，在貨代行業(yè)，它代表企業(yè)進行產(chǎn)品銷售。

我們都知道，國際物流一般分為海運，空運和快遞。相對的貨代銷售也區(qū)分為海運銷售，空運銷售和快遞銷售三類崗位。而國際物流的產(chǎn)品主要是運輸，當然現(xiàn)在國際物流的趨勢門到門的物流運輸鏈條，單一的海運/空運已經(jīng)不能滿足客戶的需求，所以國際物流的產(chǎn)品囊括了拖車，運輸，報關(guān)，商檢，目的港清關(guān)派送以及物流知識服務等諸多項目。貨代銷售需要做的就是銷售這些產(chǎn)品。

貨代銷售是做什么的
貨代銷售主要做什么，簡單一點就是將企業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品進行銷售，從而為企業(yè)創(chuàng)造利潤的過程。為了達到這一個目的，貨代銷售首先要做好以下幾點準備：
一、安排半個月時間，了解基本貨代知識，聽老業(yè)務怎么打電話，在CRM系統(tǒng)里錄入一些客戶資料。
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接下來就是要找目標客戶了，然而在找尋目標客戶之前，我們還要分析一下我們應該了解客戶一些什么東西，這樣才能做到有的放矢，打電話，拜訪的時候能心里有數(shù)，侃侃而談。下面介紹一個貨代分析客戶必備13點：

1．貨主的企業(yè)規(guī)模怎么樣？是什么性質(zhì)公司？
　　
2．客戶都出些什么貨物？重嗎？貨物價值高嗎？

3．客戶出貨量怎么樣？出貨規(guī)律是怎么樣的？　

4．海運一般都選擇什么船公司？空運都走什么航空公司？

5．客戶有進出權(quán)嗎？報關(guān)一般是怎么搞？

6．客戶目前對合作貨代主要不滿意的是什么地方？
　　
7．客戶對我滿意嗎？有什么可以改進的？
　　
8．貨主主要是通過什么途徑來了解貨代？

9．進出口是誰負責的？誰有權(quán)利拍板？他們都是些什么樣的性格和喜好？人員最近會有變動嗎？

10．客戶目前都和哪家貨代做合作？
　　
11．客戶付款情況怎么樣？信譽好嗎？

12．文件一般誰負責？

13．客戶對物流那些方面比較看重？是價格還是服務？或者是其他？

了解了這貨代分析客戶必備13點之后，就可以進入下一步了。

2、半個月后，嘗試打電話，遇到不懂的，請客戶稍等

，

你請教其他人之后再打過去。不要客氣，就近去問旁邊的老業(yè)務，有時候你們會問到老業(yè)務流汗的！不要怕打擾別人，你問的越多，老業(yè)務越覺得后生可畏，反而會主動幫你，和你建立關(guān)系。

這個時候，私下的努力是必要的，特別是有人不擅長打電話，就要利用下班時間多練練，效果顯著。
哪里去找那么多客戶呢？黃頁也許早被別人打爛了，去網(wǎng)上尋找客戶資源，有很多國際B2B電子商務平臺，那里的公司，都會有東西出口。
3、堅持每天至少40個有人接聽的電話，一個半月后，你已經(jīng)有可經(jīng)常拜訪的客戶了，每天也會接到詢價了，當然成交的單可能還不夠多，沒關(guān)系，慢慢積累，起碼你已經(jīng)有成績出來了。
4、3個月試用期到了，你已經(jīng)像其他老業(yè)務一樣優(yōu)哉游哉了，如果還不行的話，那么繼續(xù)努力，你離這一步已經(jīng)不遠了。
    強調(diào)重點：第一：多問
          第二：私下努力
          第三：每天40通電話
          第四：多約新客戶見面

貨代最難的就是堅持，因為底薪比較低，又有出單壓力，很多貨代銷售最終承受不住壓力，不了了之，或者不斷從一個公司跳到另一個公司，這是貨代的大忌，我也曾經(jīng)經(jīng)歷過很多，可以這樣說，空降過來的貨代銷售經(jīng)理都不怎么好用，只有在一個公司從業(yè)務員慢慢培養(yǎng)起來的才適合那個公司，這里面意味著什么，我想不用我明言了。